【成长】2019卓越经理人跟进沙龙第一期

【2019年7月12日晚卓越经理人跟进沙龙总结】
各位领导，同事，
平安人寿四川分公司卓越经理人跟进第一次沙龙，于7月12日19：00准时在世代锦江国际酒店举办，现将跟进沙龙整体情况作如下总结：
️参训情况：
应训49人，实训42人。
️
️跟进沙龙情况：
💖培训班特色：
19：00由罗成总监开训，欢迎所有部课总监到来，强调本次沙龙重要性及会务注意事项。
19：05由孙红玫总监带着全员梳理本次沙龙课程安排，各小组发表人员。
接着由孙总监组织下先30分钟各小组研讨各部课长在各自团队中落地分享，并推荐一位落地最佳伙伴10分钟分享。
第一组徐成树经理分享：
1.每周周一开心早会，请外员分享，吸引参会
2.每周五职岗新人主管轮流关怀
3.每天11-12点新人训练
4.功能组建设，组长能者上，不一定是主管，推动epass
第二组谭锦课长分享：
主管五年规划：
1.一个下午4小时做主管5年规划（8人）
2.主管推荐发展意愿强组员5年规划（11人）
3.一年以上老员工5年规划（11人）
孙红玫总监补充，年增3.5.6人的五年后效果很惨，年增8人以上效果很好
第三组张丽江经理：
1.固化团队训练，把黄老爷子课程整理后对系列全员培训效果很好，整理改量课件《卓越经理人》，以共享到学员群
2.每周四固定增员训练营解决增员问题。
第四组姜黎经理：
1.新人90天训练辅导改量30天辅导实践。
2.根据KASH知识态度技能习惯制定课程
何桂华总监补充部门实践，工作日志填写三原则：真实，具体，坚持；新人上编签订终身从业保证书，更多精彩看视频分享，及明天早会何总监30分钟分享。
刘永容经理补充增员选择，改变团队基因，三次经理面谈通过才上编，总结部门老员工，选定五同增员法为部门主要增员渠道。
第五组李娟课长：
1.资深老员工关怀与表彰
2.每天早会寿功10分钟
各组分享落地案例休息10分钟后，由孙红玫总监组织下，各组结合本组与各组案例，再次研讨复训后回到部门的落地！
五个小组指派一位伙伴发表总结落地，五个小组，均谈到回部门落地是：
1.五年规划对主管和准干；
2.落实新人90天辅导；
其它的落地有，严抓出勤，老员工关怀，基础管理，寿功植入。
再最后9.20分时由孙总监带着大家全盘回顾今天晚上研讨内容，9.30准时结束今晚的研讨课程！
整理人：班长，锦城新都 田照刚
复训沙龙花絮如下！

【2019年7月13日卓越经理人跟进沙龙总结】
各位领导，同事，
平安人寿四川分公司卓越经理人跟进第一次沙龙第二天
💖复训沙龙回顾
9：00由罗成总监带领下全体部课经理齐唱司歌司训《天下平安》
然后由何桂华总监总监分享部门
一、《如何推动福类产品》带来的高绩效；
1.团队统一认识，厉兵秣马。
☞保险回归保障，重复播放《边红旗的故事》全员高度寿险功用。
2.平安福.福保保重要性。
☞团队高度认同
☞经营老客户利器
☞团队员工收入需要
☞早会精心设计，聚集福类产品(早会功能组)
3.工具准备
☞幸福家庭财务规划学习
☞个人工具(IPAD，幸福家庭财务表)准备和通关
☞高频次主拓(月末月初，纯玩，产品另约时间)
4.方案设计宣导
☞礼品不用贵，但要用心
5.有效果追踪落实到第一个人
6.每周一阶段总结，不断前行
总结：沙龙环环相扣，主拓有新意坚持（如：富贵竹，赠险，金猪），带团队学会做恶人，结果团队收入提升。
二、谭锦课长分享《部门经营优才增员》
1.主拓客户在哪里？
☞每天固定小区摆台
☞社区小交会
2.平安福怎么卖？
☞客户经营(野生花椒9.9包邮)
☞寿功训练，产品学习卖点，平安福训练
☞定期送有新意的小礼品
☞每月2次寿功演讲比赛
☞每月做产品卖点深度剖析（观念～三个百万原则～三级预防）
3.增优才
☞增员渠道(网增，人才市场，增员活动)
☞增员面谈（三级四次面谈）
☞新人辅导（主管一对一陪展，每周2.3.4制度化学习）
三、5个小组依次复盘卓越经理人课程
☞第一组李琴经理：复盘【专业经营，赢向未来】行业形象，中长期规划，功能组建设，SWOT分析，十年发展规划。
☞第二组雷冬菊课长：复盘【保险理念】保险理念，销售生涯职业规划，活动量管理。
☞第三组张丽江经理：【需求分析和目标市场】需求分析总结及商业保险，服务行销，客户需要的价值型服务，推动服务行销，目标市场，产说会模式。
☞第四组孙红玫总监：复盘【基本法和增员】基本法特色，基本法精神，增员轮廓，增员渠道，90后增员的辅导。
☞第五组缪红群经理：复盘【90天新人，资深员工和主管养成】新人90天辅导，资深从业人员辅导，主任养成，行动方案。
四、守忠总总结：
☞参加本次复训是来学习的，肯定复训沙龙质量，但要想改变团队需要坚持实践，如寿功1年见效，新人90天辅导3-5年见效。
☞本次参训率高，质量好事后奖励，对班委付出表示认可，9位班委部门支持2000，分享何桂华总监，谭锦课长部门奖励1000，领导真的很忙，把时间都放在了队伍里。
☞业务责任不在市场，不在客户，当前客户越来越理性，保什么？要求服务品质，增员选择，帮助支持，主拓：
1.多认识人→电话微信→获客→
2.加强联系→互动情感→粘客→出现
3.促成→转换→贡献
4.客户服务→加保转介绍⥤信任（5+5）→表现
增员寄语：增员选择减少网络增员，员工培养不是所有人都适合做主管、经理！
课程结束后所有复训班委与守忠总，周莉经理午餐后两天的复训全体部课经理在满满的收获中结束！
温馨提醒：
回部落地实践：
1.十年规划之主管，准干，老员工，五年规划
2.新人90天辅导落地。
何桂华总监绩效追踪：
全员接龙7.18大小福星首卖活动率结龙；
整理人：班长，锦城新都 田照刚 复训沙龙花絮如下！