【成长】花水湾优才之旅【吴春凤】

刚进公司那会儿，师父（尧家春）就对我说一定要去优才培训，你会学习到很多东西。很庆幸自己2016.12.06踏上了开往大邑花水湾的优才培训之旅，到达目的地的时候，办理好入住，就开始了封闭式的培训，下面就是我培训四天总结的一些学到的东西。简单的大家分享一下。

一．通过我们分班，分组，开训等一系列事情，我学到了一件事就是要善于观察，善于分析。因为我们很可能会忽略一些小细节。也发现自己好渺小，好多事情都滞后了，比如增员做EPASS。也有很多优秀的同学，我们班第一名的同学，前三个月的保单都是陌拜的，真的很佩服他，也提醒自己最初的方向是坚持，他就是坚持摆点，不管什么天气，默默坚持，最终打动一个客户，然后给他转介绍了很多客户。

二．通过老师讲持续不断的主顾开拓课程，让我明白要利用我们的工具包和平安金管家来不停收集客户名单，也不能仅仅限于缘故的开拓，还有陌生人和转介绍这块。要保持随时有50个准客户的名单，就不怕入不了钻石。还有就是一定养成每月入钻的习惯。

三．通过学习了给客户做建议书，我觉得一定要利用自己空余的时间，多学习专业知识，感觉自己对好多产品都不了解，也不知道怎么搭配产品组合才是最好的，学好了不仅是对客户负责也是对自己负责，什么样的客户适合买哪种类型的产品，我们都要学会去分析，然后根据客户本身去设计适合的产品给客户，这样客户才能满意，从而给我们转介绍。

四．进公司不久后就听主管说基本法的重要性，但是自己不是很在意，这次培训才真正让我领悟到重要性，基本法就是我们活命和利益最大化的工具，一定要牢牢掌握。还有就是增员的重要性，想要在事业道路走的长久，一定要增员，而且要很诚恳的对增员告知公司是怎么样的，这样增员留存率才会高。

五．经常说见到客户要寒暄赞美，听了孙红玫老师课后才知道我们平时的寒暄赞美只是最初级的。赞美分为初级赞美，中级赞美，高级赞美，现在的我们可以慢慢从初级开始练习，每天对自己的家人，同事开始赞美，再升级到中级，最后到高级。把赞美当成一种习惯，同样的人或者同样的事，不同的赞美会起到不同的效果。

最后，我觉得自己要有所改变，改掉自己拖延症的毛病，改掉懒惰的毛病，一定要自信，自律，充实自己，向优秀的人慢慢靠近，相信自己也会优秀起来。

2016年12月6日 21:32:46